転職したいと思ったとき、まず転職エージェントに登録する。
今はそれが半ば常識のように扱われています。
ですが、私は人材紹介会社でキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの両方を経験してきた立場として、キャリアが浅い人ほど、最初からエージェントを主戦場にしない方がいいと考えています。
もっとはっきり言うなら、若手、第二新卒、未経験層は、エージェントを使った瞬間に不利になりやすい場面があります。
理由はシンプルです。
エージェントは求職者にとって無料でも、企業にとっては無料ではないからです。
しかも、そのコスト負担は、キャリアが浅い人ほど重く見られやすいです。
私は現場で、求職者が「自分の実力が足りないから落ちた」と思い込んでいる一方で、実際には紹介料や採用コストの問題で見送られている場面を何度も見てきました。
この記事では、なぜそうなるのか。
そして、キャリアがない人ほど、転職活動をどう進めた方が不利になりにくいのかを、一般論ではなく、現場の裏側を踏まえて整理します。
転職エージェントが不利になりやすい理由
若手にとっての不利は、能力不足ではなく、採用コスト構造から生まれていることがあります。
ここを知らないまま転職活動を始めると、必要以上に自分を責めやすくなります。
「人柄がいい」では採用しない
転職活動をしていると、どうしても「自分の経歴が弱いから落ちるのではないか」と考えやすいです。
ですが、企業が採用で見ているのは、候補者の印象だけではありません。
採用コスト。教育コスト。戦力化までの時間。早期離職の可能性。既存社員との比較。
そのうえで、紹介会社経由なら紹介料も乗ります。
ここで重要なのは、キャリアが浅い人ほど、企業から見て「採った後に育てるコスト」が大きいことです。
つまり、若手や未経験層は、もともと企業側の投資判断が慎重になりやすい立場にあります。
そこに紹介料まで加わると、自己応募者と比べたときに不利になりやすいのです。
私はRAとして法人と話す中で、候補者の人格や将来性以前に、「この年収帯で紹介料まで払うのは重い」という空気を何度も見てきました。
この感覚は、求職者側にはほとんど共有されません。
だから、若手ほど「なぜ落ちたのか」が見えなくなりやすいのです。
応募経路の重要性
これは建前ではなく、採用の実務として起こります。
同じような経歴、同じような年齢、同じような印象の候補者がいたとき、片方が自己応募、片方がエージェント経由だったとします。
その場合、企業側が「まず会ってみよう」となりやすいのは、自己応募側になることがあります。
なぜなら、自己応募者には紹介料がかからないからです。
しかも若手採用では、年収がそこまで高くない一方で、教育負担は小さくありません。
企業からすると、“採用コストを抑えたいのに、育成コストは高い”という構図になりやすいです。
私はここが、若手がエージェントで苦戦しやすい一番の盲点だと思っています。
書類で落ちる理由は、必ずしもあなたの能力や人間性の問題ではありません。
入口の時点で、応募経路そのものが不利に働いていることがあるのです。
書類落ちの本当の理由
「ご経験とのマッチ度が不足していました」という言葉を、そのまま真実だと思わない方がいいです。
もちろん、本当に経験不足で落ちることもあります。
ですが、それだけではありません。
落ちた理由は本音とは限らない
エージェント経由で見送りになると、求職者には比較的きれいな言葉で返されることが多いです。
・経験が不足していた。
・今回は他候補者との比較で見送りになった。
・よりマッチ度の高い方を優先した。
こうした表現自体が全部間違いとは言いません。
ですが、実際にはその裏に、別の事情が混ざっていることがあります。
・採用枠が少ない。
・今期の採用予算が厳しい。
・すでに自己応募が来ている。
・社員紹介で候補者がいる。
・若手層に紹介料を払う温度感が低い。
私はCAとして、求職者にダメージを与えすぎないよう、言葉を整えて返す場面も経験しました。
だからこそ分かるのですが、求職者に返ってくる説明と、企業側の本当の判断材料は、きれいに一致しないことがあります。
「落ちた＝価値がない」ではない
ここが一番危ないところです。
エージェント経由で何社か落ちると、多くの人は自分の市場価値が低いと思い始めます。
ですが、私はその見方はかなり危険だと思っています。
なぜなら、若手の書類落ちは、本人の価値よりも、企業側の採用コスト判断の影響を強く受けるからです。
エージェント経由の不通過を、そのまま市場価値の通知表のように受け取る必要はありません。
むしろ若手ほど、まず確認すべきなのは「自分の価値」より、「どの経路で応募したか」です。
ここを見誤ると、入口の問題を能力の問題だと勘違いしてしまいます。
求人数が多くても安心できない
求人数の多さは、今のあなたに紹介できる求人の多さとは別物です。
ここも、転職活動でかなり誤解されやすい点です。
求人が「ある」と「通す」は違う
転職エージェント各社は、求人数の多さをアピールします。
数字だけ見れば、それは魅力的に見えます。
ですが、求職者が本当に知るべきなのは、総求人数ではありません。
今の自分に対して、今のタイミングで、実際に応募先として出せる求人がどれだけあるかです。
ここは全く別です。
私は現場で、掲載され続けている求人が、そのまま積極採用中とは限らない場面を何度も見ました。
・企業側から停止依頼が来ていないだけで、実際の温度感はかなり低い。
・優先度は落ちているが、表では求人が残っている。
・採用計画は動いているように見えても、現場では急いでいない。
こうしたことは普通に起こりえます。
だから、「求人数が多いから紹介に強い」ではなく、「自分に対して現実に動く求人がどれだけあるか」で見た方がいいです。
「この求人は埋まった」の裏事情
ここは全社一律だとは言いません。
ですが、私が現場で見てきた範囲では、求職者が希望した求人について、「直近で充足しました」と案内され、別求人へ誘導される動きは起こりえます。
しかも、その背景が本当に充足なのか。あるいは、最初からその候補者を強く通す気が薄かったのか。
求職者には見えません。
私はこの構造に、ずっと違和感がありました。
なぜなら、求職者からすると「希望した求人がなくなった」で終わる一方で、紹介側には「別案件へ送る」という都合が生まれるからです。
若手ほど、求人票だけを見るのではなく、「誰の都合で今その求人が勧められているのか」を見た方がいいです。
特に、「今すぐ応募しないと間に合いません」「この会社しかありません」と急かされるときは要注意です。
私は、その場で即答しない方がいいと思っています。
一度求人票を持ち帰り、企業HP、口コミ、採用ページ、募集背景を自分で見た方がいいです。
キャリアが浅いなら自己応募
私なら、若手の転職活動は「紹介してもらう」ではなく、「自分で入口を選ぶ」ことから始めます。
ここが、主導権を取り戻す第一歩です。
自己応募を優先
キャリアが浅い人が焦ると、エージェントの登録数を増やしがちです。
ですが、私はその順番はあまり勧めません。
先にやるべきなのは、自己応募できる会社を洗い出すことです。
具体的には、次の順で見ます。
- 行きたい業界と避けたい業界を分ける。
- 企業HPの採用ページを直接確認する。
- 求人媒体、Wantedly、採用ページ経由で自己応募できる企業を一覧にする。
- 職務経歴書の冒頭を、「何が得意か」ではなく「何を任されてきたか」で書き直す。
- 月の固定費、貯金、転職活動を何か月続けられるかを計算する。
この順で見る理由は、焦っている人ほど、応募経路の選択を飛ばして、いきなり“紹介される側”に回ってしまうからです。
ですが若手ほど、入口の選び方で結果が変わります。
能力の前に、経路で損をしている人がかなりいます。
判断が崩れやすいケース
ここは転職ノウハウ記事で軽く流されやすいのですが、かなり大事です。
転職活動が長引くと、お金の不安が出ます。
すると、「どこでもいいから早く決めたい」に変わりやすいです。
この状態になると、担当者にも企業にも主導権を渡しやすくなります。
私は、転職活動では応募書類と同じくらい、固定費の把握が大事だと思っています。
自己応募を軸にするなら、同時に「あと何か月動けるか」を数字で見ておいた方がいいです。
ここが見えている人は、急かされても崩れにくいです。
逆に、残金や固定費が曖昧なままだと、応募経路の比較よりも、目先の不安に引っ張られやすくなります。
エージェントを使う場合の注意点
エージェントは使うか使わないかではなく、どの位置づけで使うかが大事です。
私は、キャリアが浅い人に対しては、主戦場ではなく補助輪として使う方が合理的だと考えています。
任せすぎない方がいい
エージェントの価値がある場面はあります。
・面接日程の調整。
・企業情報の補足。
・推薦文の確認。
・条件面のすり合わせ。
こうした部分では役立つことがあります。
ただし、応募先の選定そのものまで丸投げすると、若手ほどズレやすいです。
なぜなら、求職者の最適と、紹介会社の営業都合が完全に一致するわけではないからです。
本人主導とは、一人で全部やることではなく、自分で応募軸と優先順位を持つことです。
ここを持たずに使うと、紹介会社に転職活動のハンドルを渡しやすくなります。
言わない方がいいこと
若手が最初に言わない方がいい言葉があります。
たとえば、
- とにかく今の会社を辞めたいです。
- 業界はどこでも大丈夫です。
- どこでもいいので早く内定がほしいです。
こうした言葉は本音として出ることがあります。
ですが、最初から強く出すと、紹介側から見ると「選ぶ人」ではなく「決めさせやすい人」に見えます。
私はCA時代、この手の焦りを出している人ほど、紹介される求人の質が荒れやすいと感じていました。
焦りをそのまま言語化すると、相手に主導権を渡しやすいです。
だから、最初に伝えるべきなのは、辞めたい気持ちの強さではなく、応募先の条件と避けたい条件です。
元CAの私が、一番伝えたいこと
若手に必要なのは、エージェントを信じる力ではなく、自分で入口を選ぶ力です。
ここを持たないと、転職活動は簡単に他人任せになります。
やらない方がいいこと
・書類が落ちる。
・紹介される求人がズレる。
・希望した会社に応募できない。
こうしたことが続くと、自分には価値がないのではないかと思いやすいです。
ですが、私はそこを一番警戒した方がいいと思っています。
なぜなら、若手の転職活動では、本人の価値よりも、採用コスト、営業都合、応募経路の差が結果を左右することがあるからです。
転職活動で一番危ないのは、構造の問題を全部自責で処理してしまうことです。
それをやると、入口のミスを修正しないまま、自信だけを失いやすくなります。
今日やること
やることを増やしすぎる必要はありません。
まずは次の3つで十分です。
- 自己応募できる企業を10社だけ洗い出すこと。
- 自己応募とエージェント経由の通過率を分けて記録すること。
- 固定費と貯金を確認し、何か月動けるか数字で把握すること。
この3つをやるだけで、転職活動の見え方はかなり変わります。
私は、感情より先に記録を残した方がいいと考えています。
・自己応募は何社出して何社通ったか。
・エージェント経由は何社出して何社通ったか。
・どの業界で反応があったか。
この数字を見れば、少なくとも「自分が全部ダメだから落ちた」という雑な結論から離れやすくなります。
まとめ
キャリアが浅い人ほど、転職エージェントを最初の主戦場にしない方がいいです。
若手や第二新卒、未経験層がエージェント経由で苦戦しやすいのは、能力がないからとは限りません。
紹介料、採用コスト、教育負担、企業の温度感、営業都合といった、求職者から見えにくい事情が重なっているからです。
だからこそ、最初にやるべきことは、自分を責めることではありません。応募経路を見直すことです。
私は、キャリアがない人に最初に勧めたいのは、エージェント依存ではなく、自己応募の土台を作ることです。
そのうえで、必要な場面だけエージェントを補助輪として使えばいいと思っています。
最後に一つだけ確認したいのは、「エージェント経由で落ちた＝社会に必要とされていない」ではないということです。
先に見直すべきなのは、あなたの価値ではありません。
入口の選び方です。
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